[摘要] 2012年，楼市充满悬念。购房者在“买”与“不买”中徘徊；开发商在“降”与“不降”中踟蹰，7月份已经过半，但是徐州楼市上半年的热闹景象还历历在目。
2012年，楼市充满悬念。购房者在“买”与“不买”中徘徊；开发商在“降”与“不降”中踟蹰，7月份已经过半，但是徐州楼市上半年的热闹景象还历历在目，经历了史上最严厉的调控，楼市在3月份开始全面复苏，“金三银四”让楼市吹起了回暖的大潮，“红5月”让回暖之风更加强劲，而6月份更是以“淡季不淡”的势头给上半年楼市画上了圆满的句号，一时间“楼市回暖”、“房价反弹”、“调控放松”的消息充斥着各大媒体的版面，楼市回暖了，而回暖的背后是开发商大幅度的让利行为。
上半年开发商吐血让利成交量大幅回升
受限购的影响，徐州楼市自去年下半年开始逐渐陷入低迷，为缓解资金压力，徐州各大楼盘开始加大促销力度，刺激购房者入市。
2012年1月份，徐州楼市处于冰冻阶段，无论是购房者还是开发商，都对楼市持一种冷漠观望的态度，购房者不出手，开发商也因此没有打折促销的积极性，因此1月份，徐州打折促销的楼盘只有39家，而折扣力度也以96、97折居多，1月份折扣力度的是润金城的全款88折。进入2月份，楼市开始解冻，开发商促销的积极性也提高不少，据房天下数据中心统计，2月份优惠楼盘共计50家，环比1月份上涨8.7%，在折扣力度上，9折-95折的楼盘不在少数。3月份，楼市全面回暖，一度达到小阳春的盛况，购房者入市积极性提高，开发商促销的诚意也更加明显，3月徐州打折优惠楼盘的数量达到52家，开发商的折扣大战近一步升级，折扣达到75折。4月份，楼市继续3月份的火热，开发商对楼市充满期待，打折优惠楼盘的数量增至54家，而且折扣力度也是空前加大，75折、8折、85折、86折等高折扣不断涌现。5月份一向是楼市的促销旺季，优惠楼盘数量达到58家，6月是楼市的销售淡季，但是今年6月份楼市表现不俗，打折优惠楼盘数量比前5个月都多，共计59家，而折扣力度更是从之前的75折升级至72折，优惠大战达到高峰。
开发商以价换量的结果就是成交的大幅上升，1月份开始一直到3月份，成交呈持续上涨的状态，4月份作为3月“小阳春”与“红5月”的过渡阶段，成交出现小幅下降，而5月份成交急速上涨，直到6月份达到高峰，上半年楼市完美收官。
从个盘销售情况来看，打折优惠力度大的楼盘销售情况普遍良好，像开元云龙谷因其折扣一度达到75折，因此连续几周位居成交排行榜的前列。
7月折扣力度减小 楼市观望加重
随着7月盛夏的到来，房地产行业正在经受着酷热和淡季的双重考验，由于上半年楼市急速回暖，部分地区房价开始出现止跌回暖的现象，楼市再现恐慌性情绪，徐州虽然未出现直接的涨价行为，但关注楼市的购房者都可以发现，许多项目取消了之前的大幅度优惠，恢复到97、98折的水平，优惠的取消无异于涨价，这使得刚需购房者开始观望，央行降息带来的政策放松的传闻加上相关部门一度重申调控不放松的信号，让徘徊在楼市的刚需购房者更加纠结，“入市”优惠太小，“不入市”担心房价反弹，还真是两难。
无论购房者怎样纠结，长期关注楼市的人都明白一点，那就是上半年楼市的火爆是开发商以价换量的结果，目前市场整体处于一种供大于求的局面，去库存依旧是开发商面临的重大挑战，在接下来的半年，以价换量依然是去库存的最有效途径。
服务购房者 房天下闪购 看房团强势出击
针对7月购房者纠结观望的情绪，房天下特别策划了“闪购”—全天候购房的活动，并且于7月21日举行了东区品牌楼盘的看房团，看房团当天到场网友接近200人，并且大部分都是刚需购房者，从到场人数来看，目前徐州市场蕴藏着较大的购买力。
21日看房团现场
有一部分网友准备近期出手，但也有部分网友表示目前市场折扣力度减小，而且感觉房价还要下降，因此要等等再出手，由于目前刚需依旧是市场的主力，因此80-100㎡的户型热捧，李先生30出头，比较中意一套89㎡左右两室一厅的房源，“考虑到以后有孩子，房子不能买太小，最起码要有2室。”
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