[摘要] 虽然“讲钱失感情”，不过，人人都关注公司年终奖，相信各位买家也关注自己的成交为这些顶级“销士”贡献了多少年终奖。济南的绿城楼盘以500万元奖励一位销售6.95亿元的销售冠军，成为各地“销士”们心驰神往的模板。
近日，Sales在香港有一个信达雅的译法，名为“销士”。能够成为“士”，并非三教九流之辈，他们口才出色舌灿莲花，眼神锐利察言观色，手脚勤快东奔西跑，最主要的是他们有一颗为客户服务的红心，不使坏心不行“蛊惑”，与客户成为朋友，旧客介绍新客，最终随着火爆的楼市成就个人功业。
本期《家天下》搜罗全市各大代理行以及主要热卖楼盘的“销士”，来一场华山论剑，“销士”们使出独门秘技，风云际会不见刀光剑影；摊开手板，可能大家手心都是写着一个“诚”或“勤”字。
Top Sales
名
职业生涯小档案
姓名：罗梅
任职公司：富力地产
去年业绩：销售8亿元
学历背景：2003年毕业于四川师范大学，主修经济学学位。毕业之后曾在律师事务所从事行政工作；2008年在惠州某知名地产商的营销部担任销售经理，所服务的项目是高尔夫别墅项目。2011年4月入职富力地产销售策划部。
虽然“讲钱失感情”，不过，人人都关注公司年终奖，相信各位买家也关注自己的成交为这些“销士”贡献了多少年终奖。济南的绿城楼盘以500万元奖励一位销售6.95亿元的销售，成为各地“销士”们心驰神往的模板。据记者了解，一手房销售代理提成的点数大约为万分之一，不同公司在提成激励上有所不同，但基本上都会给销售代理一定的任务，完成定额任务后对超额部分给予高点数的提成，如销售几亿元的销售，点数可能从万分之一提高至万分之四，年终提成税后分可获数十万元。
说回济南销售的事情，销售提成可能才不过几十万元，但公司重奖500万元，光是广告效应就已值回成本。不知广州的地产老板们，将如何奖励麾下的这群“销士”呢？
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