[摘要] 虽然“讲钱失感情”，不过，人人都关注公司年终奖，相信各位买家也关注自己的成交为这些顶级“销士”贡献了多少年终奖。济南的绿城楼盘以500万元奖励一位销售6.95亿元的销售冠军，成为各地“销士”们心驰神往的模板。
近日，Sales在香港有一个信达雅的译法，名为“销士”。能够成为“士”，并非三教九流之辈，他们口才出色舌灿莲花，眼神锐利察言观色，手脚勤快东奔西跑，最主要的是他们有一颗为客户服务的红心，不使坏心不行“蛊惑”，与客户成为朋友，旧客介绍新客，最终随着火爆的楼市成就个人功业。
本期《家天下》搜罗全市各大代理行以及主要热卖楼盘的“销士”，来一场华山论剑，“销士”们使出独门秘技，风云际会不见刀光剑影；摊开手板，可能大家手心都是写着一个“诚”或“勤”字。
Top Sales
名
职业生涯小档案
姓名：罗梅
任职公司：富力地产
去年业绩：销售8亿元
学历背景：2003年毕业于四川师范大学，主修经济学学位。毕业之后曾在律师事务所从事行政工作；2008年在惠州某知名地产商的营销部担任销售经理，所服务的项目是高尔夫别墅项目。2011年4月入职富力地产销售策划部。
虽然“讲钱失感情”，不过，人人都关注公司年终奖，相信各位买家也关注自己的成交为这些“销士”贡献了多少年终奖。济南的绿城楼盘以500万元奖励一位销售6.95亿元的销售，成为各地“销士”们心驰神往的模板。据记者了解，一手房销售代理提成的点数大约为万分之一，不同公司在提成激励上有所不同，但基本上都会给销售代理一定的任务，完成定额任务后对超额部分给予高点数的提成，如销售几亿元的销售，点数可能从万分之一提高至万分之四，年终提成税后分可获数十万元。
说回济南销售的事情，销售提成可能才不过几十万元，但公司重奖500万元，光是广告效应就已值回成本。不知广州的地产老板们，将如何奖励麾下的这群“销士”呢？
深圳兼职售楼员倒卖房子赚差价 2年攒三四百万
有一天，我去房产局办事，忽然听到一声热情的呼唤。一西装革履的年轻男子，正气宇轩昂地站在车门前，对我灿然地微笑。定睛一看，没叫错人，他真认识我。5年前的中秋之际，我们公司的新楼盘发售，要招聘一批售楼员，他和他的哥哥前来应聘。他的哥哥很精干，我比较满意。他呢？没实践经验，但有工作热情，我也想留下他。可公司领导坚决不同意，因为他不是熟手也就罢了，形象还不佳。
虽然没聘他，但对他还是很熟悉的，因为他经常来找他哥，对我们的新楼盘也很关心。他喜欢和我聊天，常常打听一些新楼盘的销售情况。我也没回避他，允许他兼职销售新楼房，业绩就挂在他哥哥的名下。不是说，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫嘛，我才不管他是不是熟手，是不是长相好呢。他帮他哥哥拉来的客户越多，我们销售部的业绩就越好。
我们公司的800多套房子，第二年春天就全部卖完。他哥哥离开了公司，他也再不见影子了。没想到4年后在这里见面，他的形象变化居然这么大，真是人靠衣服马靠鞍啊！
“小伙子，做什么生意呢？看这模样，名车都开上了，看来混得不错啊！”我打趣地问。他得意地笑了一笑，李姐，我得谢谢你啊。5年前承蒙你开恩关照，那可真是我的幸运。“谢谢我？这可从何谈起呢？”我有些纳闷。
李姐，现在，我告诉你一个秘密吧。他一脸神秘的笑意。
原来，2006年底，房子一涨价，他就看到了楼市能赚大钱的前景。他以自己亲戚的名字，从我这里订购了好几套新楼房，然后便在我们售楼处外面截住前来看房的客户游说，称我的亲戚或朋友订了一套内部价格的新房要退，你多给我多少多少钱，我就把这新房以内部价格转到你名下。
那时节，整个城市的房子价格都在狂涨，一天一个价。买新房的人跟抢一样，一听，当然愿给他一点钱，买套比眼前价格便宜的房子。就这样，他看准了时机，从中倒取差价，大大地赚了一笔。而当时的我，每天陶醉在可能尽快完成新房销售任务的喜悦里，根本没在意他哥哥的客户经常换名字。
他挖到桶金之后，马上倾尽所有，并借了家人、朋友的钱，从工程抵款的包工头手里“收”了几套房，交定金10万元。然后又到处找客户，从这些客户里筛选了几个最有钱的。那一笔他赚了几十万元。历时一个月。后来，他还在别的房产公司如法炮制，所以，到2008年楼市宏观调控时，他已倒卖了十几套房子，赚了三四百万。
现在，他不自己倒房了，开了一家二手房公司，把二手房生意做得红红火火的。
约定卖房后悔拒不交房 判赔买方增值损失33万
深圳晚报讯据中新网消息，买卖双方原本约定230000元的房屋售价，结果卖方见房价上涨而后悔，拒不交房。25日，江苏东台市法院判决卖方向买方赔偿该房增值部分333000元。
李某在2008年因拆迁获得一套回迁安置房，但外孙出生后，他便想去女儿所在的城市帮忙带小孩。2009年5月，李某和陈某签订了一份房屋买卖合同，约定该房以每平方米2000元总价230000元的价格出售给陈某，合同签订当日，陈某向李某付定金70000元。房屋卖出后，李某看到房价不断上升，异常后悔，干脆不履行合同，还将该房屋过户到女儿名下。2011年5月，陈某迫于无奈，只得向法院起诉，要求解除房屋买卖合同，李某返还定金并赔偿自己此后高价购房的经济损失。
法院审理认为，当事人应按照约定全面履行自己的义务，李某不仅不履行交房义务，反而将诉争房屋的产权登记在其女名下，构成根本违约，给对方造成损失的，损失赔偿额应相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益。现房屋评估价为563000元，而合同价为230000元，故被告李某违约造成原告陈某的经济损失为333000元。
最终，法院作出一审判决，解除原陈某、被告李某2009年5月签订的房屋买卖合同，并要求李某在判决生效后三十日内返还陈某定金70000元，赔偿陈某损失333000元。
出售商铺违约 深圳怡景中心城败诉赔款过百万
旷日持久的深圳市怡景中心城商业发展有限公司(下称“中心城”)涉嫌违规销售商铺事件，近日由深圳福田区人民法院(下称“福田法院”)一审判令被告返还原告定金及支付违约金共计158.74万元。记者昨天证实，中心城方面已向深圳市中级人民法院提出上诉。
2010年12月，中国香港居民刘村水、刘华二人，通过中心城铺天盖地的广告宣传以及现场工作人员和美联物业的鼓动，与中心城签订购铺意向书并支付了55万元定金。
随后又被误导与刘伟宏、刘尔纲和乐高控股有限公司签订委托业务买卖合同。
合同签订后，他们依约向美联物业支付银行本票港币548.1万余元。
但合同履行期限已过且多次更改签约的约定时间早已届满，但中心城及刘伟宏等相关联的公司，既未促成保怡物业与他们签订正式买卖合同，也未依约返还购铺款和违约金。
2012年2月中下旬，刘村水、刘华将中心城及相关联的公司及刘伟宏等告上法院，请求福田法院判令被告返还定金及合同总金额20%的违约金。福田法院经过约9个月的审理于近日作出一审判决，判令被告返还定金及违约金等共计158.74万元。记者昨天致电中心城女老板刘伟宏证实，中心城等被告不服一审判决，已正式向深圳市中级人民法院提起上诉。
新闻回顾
打人后上门道歉还对记者说“打得不重”
今年2月初，深圳一家媒体连续数天报道了中心城涉嫌违规销售商铺的新闻，事件曝光后引起社会广泛的关注。2月13日，中心城女老板(实际控股人)刘伟宏原定承诺女记者对此事作出回应，但发布会还没结束便迅速开溜。
该女记者不依不饶继续紧追不舍，在追访过程中遭到刘伟宏挥拳重击，瘦弱的女记者遭此一击不由自主地倒退了好几步，脚跟没站稳还差点倒在地上，胸口强烈疼痛的她即时连话也说不出来(《新快报》曾作连续报道)。事后，深圳市委常委、宣传部长王京生对记者被打表示慰问同时力挺记者。在各方舆论的压力下，刘伟宏后前往报社向女记者“道歉”。在“道歉”的过程中刘伟宏对在场的人表示“打得不重”。
【】怡景中心城违规售铺一审败诉 或退巨额购铺金
福田区人民法院日前作出一审判决：深圳市怡景中心城发展有限公司（简称怡景中心城）、刘伟宏在判决生效之日起10日内连带返还置业者刘村水等购铺款及违约金共计158万余元。
花巨款买铺“打了水漂”
香港居民刘村水、刘华称：2010年12月，他们通过广告、现场工作人员和美联物业的鼓动，与怡景中心城签订购铺意向书，支付了55万元定金，后又被误导与刘伟宏、刘尔纲和乐高控股有限公司签订委托业务买卖合同。合同签订后，他们按约向美联物业支付银行本票港币548.1万余元。但合同履行期限已过，刘伟宏等既未促成保怡物业与他们签订正式买卖合同，也未依约返还购铺款和违约金。
舆论压力下开始退款
2012年2月中旬，深圳商报深度报道揭露怡景中心城公司违规售铺及事件始末。在强大的社会舆论压力下，怡景中心城公司和刘伟宏开始向与刘村水有着同样遭遇的大批置业者陆续退还总计超过1亿元的购铺款项。多数置业者为早日拿回巨额购铺金，在怡景中心城和刘伟宏的要求下，不得不放弃对违约金和贷款利息的追讨。
为索赔对簿公堂
刘村水两人则因事先约定的违约金高达20%，与刘伟宏产生严重分歧。为维护自身合法权益，他们将怡景中心城、刘伟宏、刘尔纲以及商铺销售代理美联物业、新怡景商业中心的所有权人保怡物业一并告上法院。福田区人民法院于2012年2月29日立案受理该委托及保证合同纠纷案。
面对诉讼，怡景中心城和刘伟宏辩称，怡景投资发展有限公司已于2011年12月向福田法院提出行政诉讼，要求撤销深圳市规划国土委于2007年8月核发给保怡物业的新怡景商业中心的房产证及设定在该房产的抵押权登记，要求重新核发房地产证。上述行政诉讼的最终判决结果决定了谁才是新怡景商业中心的真正业主。在该审理结果出来前，刘村水的诉讼案应予中止审理。
美联物业和保怡物业也作出了答辩。保怡物业还拿出《深圳商报》刊登的“新怡景商业中心商铺未办理分割分证即流通销售属违规”的深度报道，及其对刘伟宏的侵权诉讼等多项证据，当庭指刘伟宏侵占新怡景商业中心，力证自己已履行相关法律义务。
法院判还款并付违约金
福田法院审理认为，原告刘村水等除支付55万元购铺款外，监管在美联物业处的银行本票虽未实际支付给怡景中心城等，但属于付款义务已履行完毕。违约金的计算基数应为518.7万元而非55万元。在双方交易无法最终达成等情况下，双方的预约买卖合同关系事实上已经解除，刘村水等购买的商铺归属于所有权人或合法使用权人，无论刘伟宏等是否给予过租金承诺，两原告均无权再主张或界定为损失。
同时，福田法院认为原告要求刘尔纲、美联物业和保怡物业承担民事责任的依据不足。理由具体为：刘尔纲未在合同上签字；美联物业虽与原告签署过居间服务确认函，但未能促成两原告购买商铺；保怡物业虽为商铺所有权人，但无证据证明参与了该案交易。法院对刘伟宏等辩称应“先行中止审理”的主张不予支持，因为无论他们是否为涉案商铺的所有权人，均不影响该案违约责任的成立，其违约原因在于“未能在约定期限内完全控制所有权人股权，促成原告与合法所有权人签订买卖合同”。
综上，福田法院依据合同法、担保法和民事诉讼法判决：怡景中心城和刘伟宏于该判决生效之日起十日内返还刘村水、刘华购铺款55万元，连带支付违约金共计103.74万元，承担案件受理费1.8万余元。原告刘村水的代理律师林燕青表示，一审法院多次对该案进行调解。但怡景中心城和刘伟宏除了采取“拖”字诀，缺乏调解诚意，且至今仍空口许诺“还会把商铺卖给刘村水等人”。目前原告方静待刘伟宏方上诉。从双方合同中关于20%的违约金约定明确、法律依据充分等情况看，即使该案进入二审，维持原判的可能性极大。
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