[摘要] 4月楼市小阳春没有如约而至，作为被开发商极度重视的传统销售旺季，红五月开头——五一小长假，并没有给房地产企业带来一些回暖的迹象，甚至，北京楼市还出现了近几年成交量的实时低点。
4月楼市小阳春没有如约而至，作为被开发商极度重视的传统销售旺季，红五月开头——五一小长假，并没有给房地产企业带来一些回暖的迹象，甚至，北京楼市还出现了近几年成交量的实时低点。
5月18日，国家统计局发布了4月70大中城市住宅销售价格变动情况，数据显示，新建商品房和二手房价格环比下降城市分别为8个和22个，比3月份增加了4个和8个，数据表明，4月新建商品房价格上涨城市数量大幅减少，降价城市数量创下近15个月的新高。再看徐州，上周末刚刚举办的房展会，笔者在展会现场看到，虽然主办方倾力筹备，众多房企积极参与，但是房展会的人气依然惨淡，而且大都是奔着小礼品和活动去的。
有专家表示，楼市已经进入下行状态，楼市进入调整期。
在这样的情况下，徐州部分楼盘同比去年都有不同程度的缩水。某地产机构统计，以大东区为例，去年同期销售量在160-170套之间，而现在仅七八十套。为了加快回款，房企不同程度加大了优惠力度，以价换量，徐州楼市刮起优惠风。
拿首付做文章
低首付、分期首付频现徐州楼市
由于居高的房价问题，首付一直也是刚需购房者尤其是刚毕业的买房一族的难心事儿。进入5月，不少房企就开始拿首付做文章，低首付、分期首付、甚至于零首付频频现身徐州楼市。
国基逸境首付一成，荣盛香榭兰庭首付两成，提香湾首付2万……不完全统计，5月，徐州楼市主打低首付的楼盘超过10个。
不打折不成活
打折已成楼市主旋律
除了低首付、分期首付，直接降价打折也成为不少开发商时下的营销策略。6月年中将至，徐州楼市近期一直充斥着各种声音，据统计，徐州六月份将有75盘给出不同程度的优惠，其中紫金·奥玲花园，6千抵1万5，贷款99折，一次性97折；中铁·原香漫谷1万抵5万；鼓楼广场优惠12万。
不可否认，市场刚性需求依然是主要的购买力，而且这种比例似乎一直在加大，经过短暂的"阵痛"期，楼市变得愈发理性，消费者也逐渐把更多的目光转移到楼盘品质上来，对于开发商而言，在保证楼盘质量的基础之上，适当性改变优惠策略，跑量走货依然是年中主题。
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