[摘要] 买房人去哪了？“曾经你对我爱理不理，如今我让你高攀不起。”这句话，用来形容如今买房人与卖房人的关系，似乎显得格外恰当。
买房人去哪了？
“曾经你对我爱理不理，如今我让你高攀不起。”
这句话，用来形容如今买房人与卖房人的关系，似乎显得格外恰当。
2014年，房地产行业的急速逆转，让买房人与卖房人之间的主导地位发生反转。
2014年，中国房地产告别了黄金时代，在“新常态经济”的背景下，走向了“白银时代”。
受销售的影响，多家开发商今年对新拿地秉持慎之又慎的态度。
冷淡的市场，分化的阵营，低落的成交，让所有卖房人都在苦苦思索———买房人去哪了？
等不来买房人的开发商开始走出售楼大厅，他们不再相信“坐商”神话，买方市场的到来，没有人还能坐的住。
2015年，一切还都是未知。熬过了2014年楼市寒冬的卖房人，想要在2015年等到春暖花开的根本办法就是———找到买房人。
开发商 脑洞大开寻找潜在客户
2015年，购房者持续的观望，让开发商不得不需要换一种思维来做营销这种事情，坐等生意上门的好日子已经一去不复返了。
于是，开发商们脑洞打开，用尽各种手段，启发各种智慧，借助各种工具，甚至牺牲掉利润率，只为完成一个目标———找到买房人。而这五个字，也是熬过2014年楼市寒冬的开发商们想要在2015年等来春暖花开的诺亚方舟。
诀窍1：降价。在买卖关系中，价格永远是关键的决定因素，在2014年选择降价走量的开发商虽然牺牲了利润，但是毫无疑问，这是找到买房人的大杀招，即便其背后透出以价换量的无奈。当然，2014年，这一杀招已经频频祭出，2015年是否还会有更有竞争力的价格出现，尚未可知。
诀窍2：话题营销。2014年的世界杯，造成了徐州房地产行业话题营销的蝴蝶效应。这一销售方式在南方房地产行业中更是被运用得炉火纯青。我们毫不怀疑徐州房地产开发公司的策划能力，通过话题制造影响，从而给销售成绩带来实际作用。
诀窍3：金融营销。2014年开发商另一个不能被忽略的动作就是大玩金融牌。开发商通过与各种金融机构的合作，提供金融方案降低买房门槛，从而吸引买房人。
代理机构 因时而变行业转型自救
在买房人与开发商之间，还有一个独立的桥梁存在，它们是得益于房地产黄金十年迅速崛起的代理机构与中介，他们靠帮开发商找到买房人而生存，但也会因为越来越难以找到买房人而面临生存的危机。
“我们作为传统代理行业，在市场不断变化的形势下也在反省自己的措施，在渠道和宣传上创新。”徐州某知名代理公司负责人告诉记者。在刚刚过去的2014年，为了找到更多的买房人，这家代理公司也进行了不小的调整。
刚刚到来的2015年，无疑会给中介机构提出更大的挑战，如何才能在瞬息万变的市场中抢先竞争对手找到买房人将是大的课题。
找到买房人，其实是悬在每一个地产从业者心中核心的问题，尤其是当房地产行业进入了白银时代，即便是掌握行业话语权的行业媒体，也要开始思考如何用自己的方式找到买房人。
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