[摘要] “特价房”、“低首付”、“学区房”……面对市场上铺天盖地的楼盘广告，什么样的楼盘才是“刚需族”最值得出手的产品呢？业内人士认为，房子是一件长期消费品，不能单纯从价格上考虑，而要从实际居住需要、生活需要、工作需要等方面综合考虑，选择“舒适度”最高的楼盘。
优惠一步到位 购房时机已到?
现在的售楼处，没有优惠都不好意思跟购房者打招呼。
随着优惠楼盘的数量越来越多，楼盘与楼盘之间的较量已经由“是否有优惠”向“有多大优惠”转变，由于大多数购房者对于打折优惠的预期幅度越来越大，不足9折的折扣已难以吸引购房者的注意。在此基础上，部分开发商只能选择加大折扣力度。
销售压力催生优惠
在楼市调控政策不出现松动的前提下，购房准入人群数量不会有明显增加，如何在有限的购房人群中吸引更多购房者前来签约，大幅优惠将成为最至关重要的因素之一。
“楼市骤然遇冷使大多数开发商显得措手不及，由于对政策影响力估计不足，在短时间内很难拿出有效的应对手段。”业内人士分析，从去年下半年开始徐州楼市优惠项目数量呈现一个大幅上升的趋势。而在今年的季度，由于政策未见松动，导致开发商仍然需要面对较大的销售压力，所以不得不纷纷在优惠措施上寻求突破，也就造成了在打折优惠市场上形成大幅涨幅的现象。
看清优惠抄对底
专家认为，当前市场情况下，楼盘降价幅度在10%－15%均属于正常的市场行为，从实际操盘经验来看也是如此，楼盘实际降价10%(相对于前期成交均价)就可以激活市场了。但是，并不是所有楼盘都拿出了真正的诚意，有些项目的降价幅度还是有一定水分的。
首先，“大折扣降价”的楼盘中，真正“大折扣”的房源非常有限，不少这样推盘的项目只有少数房源甚至有的项目只推出一套。还有部分楼盘以起价报低和报价调高手段迷惑市场，进行市场炒作，降价幅度言行不一。
专家同时提醒购房者，在选择出手时机的把握上，不一定非要等到整个地产市场都走到谷，事实上没有人能抓住这个点，等到发现的时候房价可能已经反弹了。在超低的时候可以有针对性的选择真正优惠、真正降价的项目，如果在手产品价格已经接近楼盘的成本价的时候就可以果断出手，以这个价格买房只涨不跌，因为市场再不好，开发商也不可能赔钱卖房。因此以接近成本价买房，抢到就是赚到。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
