[摘要] 为蓄水造势可以直接送红包送美元，对成交客户送出品牌豪车甚至是帆船，对介绍买房的客户直接送提成，天气不好也能附赠优惠，青奥夺金也能推特价房，开盘现场促销优惠的展示牌更是越拉越长，名目繁多的“几重礼”看得人眼花缭乱。所有这些不禁让人感叹：开发商已经没有什么理由不能送的了。
七八月份，南京楼市年内首次出现房价环比连续下降，而为了跑量，开发商也是不惜血本，借助各种各样的名义展开“送礼促销”，力度可谓一波更比一波强。为蓄水造势可以直接送送美元，对成交客户送出品牌豪车甚至是帆船，对介绍买房的客户直接送提成，天气不好也能附赠优惠，青奥夺金也能推特价房，开盘现场促销优惠的展示牌更是越拉越长，名目繁多的“几重礼”看得人眼花缭乱。所有这些不禁让人感叹：开发商已经没有什么理由不能送的了。
借利好送礼
油卡、、美元都有
今年以来，南京楼盘借助利好契机大举“送礼”并不鲜见。3月初绕城公路双龙街收费站撤销后，麒麟的启迪方洲项目就向老业主发放200元的“”油卡。七八月份以来，南京地铁10号线、宁天城际轻轨相继开通或试运行，沿线多家楼盘当即行动，大举给市民送“”或“贺礼”。
7月1日地铁10号线开通，江浦纯新盘正荣润江城随即在10号线梦都大街、绿博园以及1号线新街口站附近派出工作人员，向市民发放带有“”的楼盘宣传单，只要撕开单页上的“地铁门”，就可拿到里面藏有的现金或者礼品兑换券。据称开发商总共准备了2万份“”单页，其中近4000份单页内藏有5-100元不等6种面额现金，总计发出现金10万元。正荣隔壁的雅居乐滨江国际也不闲着，同一天从新街口、安德门、小行、中胜、圆通直至浦口万汇城派出工作人员向来往行人免费赠送10号线地铁票，据称总共发出车票1万张。
8月1日宁天城际一期开通试运营，在六合有3盘联动在售的荣盛置业借势举行了派发活动，这次开发商出手更为阔绰，塞进的不再是人民币而干脆是美元，面值1—100美元不等。为进一步吸引到场人气，开发商甚至将旗下3家楼盘的售楼处变成了兑换点，市民收到的美元可以在售楼处按当前汇率立刻兑换，部分没有美元的也藏有油卡，到售楼处就可领取一桶食用油。开发商透露活动中他们总共准备了2万个美元，折合人民币约20万。
如果说起初楼盘派发油卡等活动还是针对已购房的老业主，那么越到后来送礼的范围就越大，只要是在活动时间参与都“见者有份”。对此业内人士评价说，开发商一方面是借助利好消息造势吸引关注，另一方面眼下大手笔送礼的楼盘都处在推房期，蓄水需求很强烈，由于在送礼的同时都包含有派发传单、售楼处兑奖等活动，本身就是一种蓄水行为，尝到“甜头”的市民也丝毫不会反感，可谓一举多得。
借楼盘优势送礼
出手就是名车帆船还能帮出国
除了送出礼金，出手更阔绰的开发商还会送一些“大件”。5月份到7月份，短短3个月时间内，南京就已经有3家楼盘推出车，有别于过去常送的奇瑞、QQ，今年一送都是奔驰、宝马这样的高档款。
5月份位于麒麟新城的银亿东城项目宣称“奔驰”。针对主打户型推出缴1万元赠送奔驰Smart基本款轿车，还可享受总价9.4万元额外优惠，如放弃赠送则可享受房款总价抵扣16.6万元。对此开发商解释称他们与奔驰方面有合作，优惠也是借助合作方支持。6月份世茂地产举办进驻南京十活动，在海峡城、世茂外滩新城和世茂君望墅3家在售楼盘联动抽奖，由开发商提供10辆宝马车作为回馈业主的抽奖奖品。对此世茂南京营销负责人表示，他们也是与BWM南京宝利丰进行合作举办跨界活动。7月份位于城东的另一家别墅项目也推出了买别墅送宝马的活动，买房即送价值百万的宝马X5，不过开发商表示客户只是拥有车辆使用权，无法出售、转让。
送车还不算完，位于青奥帆船比赛举办地金牛湖的度假项目金牛湖半岛干脆打出了“帆船”活动。据开发商介绍，项目是度假项目，又青奥帆船比赛基地，自身配套包含一所游艇帆船俱乐部，因此可以推出这样的活动，不过买房赠送的帆船是特别定制的船型，主要适合青少年练习，为此项目还将开办游艇驾驶证、帆船培训班，活动中获赠帆船的客户可以免费接受3次由专业教练指导的帆船培训课程。
除此之外，过去的出国游，今年也升级成了移民。上半年位于江宁甘泉湖的中浩青溪庄园就打出“买别墅送移民”的广告。开发商与移民机构合作，对客户免费包办各项出国移民手续。如果客户不想移民，移民费用则可抵作房款，在20万-30万。
借开盘送礼
开盘“多重优惠”名目一长串
除了各种名义的送礼外，开发商直接送优惠则成为眼下楼市的常规营销手段。眼下开盘的项目则往往都带上“几重礼”，少则四五重，多则达到8重大礼。而且多重优惠往往可以叠加享受，计算下来基本都相当于5-10个点的房价折扣。
8月初仙林高科荣境加推二期3栋新房源，开盘现场打出了“5重惊喜优惠”。城南纯新盘莱蒙水榭阳光开盘当天打出了“7重礼”的优惠，包含有诚意登记、按期签约、“谷民护照”、电商团购等各种名义。开盘现场开发商又临时增加了第8重优惠，总价再减2万-3万元。位于高新区的朗诗未来街区开盘也打出了“8重优惠”，名目堪称五花八门，有“蒲公英”、“微信火种”、老带新、贴息优惠、感恩特惠等内容，因为开盘当天下雨，开发商又借此给出了2000元的“爱你风雨无阻活动”优惠。开盘结束后还“意犹未尽”，又对所有认购客户再次进行了抽奖送礼。本周二开盘的板桥纯新盘富力尚悦居现场也打出了“8重优惠”，包括电商、富力会、微信抽奖、按时签约、企业团购、集团特惠等等，优惠达到房价15个点。即将开盘的仙林纯新盘中天铭廷据称也将推出开盘5重优惠，包括开盘当天认购减350元/平方米，总价减万元等。
即便不买房，只要介绍客户，开发商也会好礼相送。7月份都市圈大盘碧桂园凤凰城不仅购房者推出首付4万-9万，再送4万-9万购房礼金券的“0耗”行动，针对介绍新客户买房的老客户也推出了“全民经纪人”活动，,老业主推荐成功可享新房源总价6％。奖励，可达7000元每套。还能享受到送格力空调等大礼。
统计显示，7月份南京市新建商品住宅价格环比6月连续下跌了1.1%，年内首次出现了房价环比连续两月下跌。对此南京房地产开发建设促进会秘书长张辉分析称，7月份南京房源环比下跌幅度已经较6月份扩大近一倍，这主要是由于成交的房源多是降价或低开的楼盘，拉低了全市的成交均价。在这样的筑底期，只有送出更多实惠，才能赢得购房者出手。
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