[摘要] 近几个月以来，杭州土地市场开始热起来，位于杭州市公共资源交易中心的土地出让现场热闹了不少，不少许久不见的“大佬”也开始露面。不过，从成交情况来看，最终拿地的企业多为外地大鳄，以及初入杭州的新面孔，本地房企则斩获较少。
近几个月以来，杭州土地市场开始热起来，位于杭州市公共资源交易中心的土地出让现场热闹了不少，不少许久不见的“大佬”也开始露面。不过，从成交情况来看，最终拿地的企业多为外地大鳄，以及初入杭州的新面孔，本地房企则斩获较少。
据分析，所以出现这种现象，与市场调控下开发商的实力消涨不无关系，同时，开发商拿地风格、心态的不同也是重要原因。
外地大鳄
万科积极，金地保守
近段时间以来，万科在杭州密集拿地的行为受到了业界的普遍关注。自7月31日起，万科已在城东、城北和滨江三处拿地，杭州万科的版图迅速得到了扩张。
目前，杭州万科在售的项目包括良渚文化村、西溪蝶园和草庄，手头还有尚未开售的金色草庄等，可以说土地储备和项目储备尚属充足。万科在此时密集拿地，除了补充土地储备以外，其战略发展的目的显然更为突出。
浙江万科南都集团副总经理吴蓓雯表示：“我们在城东和城北拿的两宗地块都属于杭州的入城口，而拿滨江的地主要也是考虑杭州已经进入到了钱塘江时代。”
万科布局全杭州的意图十分明显，而其对土地市场的关注还在继续，对于未来是否会考虑市中心更高端的地块，吴蓓雯也不否认，“我们对土地市场保持持续关注的态度，只要有合适的地块就会关注”。
相比万科，同样进入杭州多年另一家性企业金地集团要谨慎得多。
下半年以来，金地集团已经多次出现在土地竞拍现场，却迟迟没有在杭州真正拿下一宗土地。“对我们来说，这些地都不是非拿不可的地块。”金地集团东南区营运中心负责人周冲说，“而且那几宗地块的最终成交价已经超过了集团对地价的预算，对我们来说溢价率已经偏高。”
对于一个长期发展的集团而言，未来项目的利润率是在拿地时首要考虑的因素。“所以，我们希望能拿一个规模够大、价格也相对实惠的项目。”周冲说。
本地房企
表现谨慎，拿地有原则
在这个各大开发企业开始“圈地”的时刻，除天阳集团拿下申花单元宅地以外，其他杭州本土房企的动作显得略为低调。作为本土最为知名的房企之一，滨江集团的动向尤为引人瞩目。
滨江集团董事长戚金兴曾经说过，滨江拿地有自己的逻辑，“拿了以后就没有了的地，一定要拿；拿了以后不多了的地，有选择地拿；拿了以后还很多的地，坚决不拿。”这是滨江集团奉行的“拿地原则”。
但是，这只是滨江拿地的原则，针对不同的地块和当时的市场环境，集团会有不同的考量。以10月11日，滨江参与的祥符东单元为例，虽然这是祥符东单元最后一宗宅地，但是放大来看，整个祥符板块内还有其他可选择的宅地，并非“拿了以后就没有”。
“所以，滨江拿地的这个事情，不能一概而论，公司在每个阶段都有自己的判断和考量。”滨江房产集团副总经理朱立东说，“报名参与拿地，是出于企业自身对未来的一个预估，也是公司发展的需要。”
朱立东表示，未来，滨江依然坚持戚金兴董事长的拿地原则，根据自己的运营情况和市场环境，有节奏地发展。
10月11日，出现在土地出让现场的，除了滨江集团以外，还有另一大上市房企——广宇集团。此前的近一年时间里，广宇集团在土地市场上并不活跃。在广宇集团营销总监章佳毅看来，现在的市场环境仍不够明朗，贸然拿地并非明智之举。“市场环境的变动，使得我们也有过在土地市场上失手的时候，所以现在拿地的时候通常比较谨慎。我们都是根据公司市场情况和公司的发展需要来拿地，以平常心对待。”
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