[摘要] 北京广州等地频现日光盘 开发商或存在虚假宣传 新房开盘当天便被售罄，且买套新房还得找关系抢购——这种“日光盘”现象近期又相继在北京、广州等地频繁出现。黄争荣对法治周末记者表示，通过提前储备客户的方式将房源售空，而在开盘当天宣称“日光”，其实也涉嫌误导消费者。
买房还要“托关系”
今年8月初，吴女士在网上看到某楼盘的信息，于是就赶到售楼处了解情况。
当时售楼处的一位工作人员告诉吴女士，这是该项目次开盘，一般情况下首次开盘的价格会比较优惠，而且等到下一期开盘房价往往就会上涨，并劝她早下决定。
当吴女士明确告知该工作人员自己确定要购买这里的房子之后，那位工作人员便开始向她支招：“如果想要保证自己能够顺利的买到房子，一定要找关系才行。”
该工作人员表示，因为开盘的房子套数有限，但现在很多人都想买房，所以得“找关系”。很多人都直接找到了开发商的领导，至少也得项目经理级别的人才能“说得上话”。
见到吴女士一脸不解的样子，那位工作人员还给了她一些更为具体的建议：比如可以考虑通过一些中间人去找开发商的领导，这些中间人则包括建委、税务部门的工作人员、与该房地产项目相关的媒体人士等。
听了该工作人员的建议后，加上对房子也比较满意，吴女士最后下决心去“找关系”。
在吴女士如此运作之后，果然在开盘之前，就有该售楼处的工作人员打来电话，询问她的目标楼层和户型，并许诺能给提前安排。此后不久，吴女士就去交了订金。
而该楼盘一期正式开盘后，几乎和那位工作人员所说的一样，所有房子很快就被售罄。很多正常排号买房的人都没有拿到自己想要的房子，吴女士的房子则顺利到手。
据称，在著名的望京金茂府同样出现了类似情况。在那里买房必须得“托关系”，也早已成为众多购房者眼中的“公开秘密”。很多手握大量资金的人因为没有找到关系，最后只能看着一套套房子从眼前被别人“抢走”。
此外，记者还以购房者身份向北京多个即将开盘项目的售楼处进行询问，多数售楼处的工作人员则均表示，如果想要买房就得先来排号，但是排号了也不保证最终能够顺利拿到房子。
多年从事售楼工作的刘女士告诉记者，因为如果排号人太多，开发商就会通过摇号或者抽签的方式来筛选，这种情况下能否买到房就只能看运气了。也因此有很多买房的“关系户”，他们通过与开发商提前对接的方式，提前确定好了自己所要的房子，以保证最后不会被“挤掉”。
何以出现“日光盘”
今年以来，北京的房价总体处于上涨趋势。北京六环外的房价都逼近2万元/平方米。
但即便如此，北京住建委官方网站的消息显示，北京市今年8月共有24个新项目入市，新增房屋供应7700套，除了尚未开盘的项目外，多个项目的销售仅在一周或半月时间内就都接近了尾声。
那么在如此高房价的情况下，为什么还会出现“如抢白菜一样”的“日光盘”现象呢？
多年从事房地产销售工作的黄先生告诉记者，“日光盘”在大多情况下只是个噱头，在这个过程中开发商的营销手段发挥了很大的作用。
据黄先生介绍，即便是没有关系户，一些楼盘的开发商往往也会在开盘之前就做好客户的积累工作，通过放号等形式事先确定好客户，这样再开盘也就自然会出现“日光盘”现象了。
记者还了解到，很多开发商都会在开盘之前大量采集客户的信息，通过留电话、问意向等方式，提前确定好客户群。
据一位靠近房地产开发商的消息人士透露，在开盘之前，除了所谓“关系户”之外，一些楼盘的销售人员会按照购买可能性的大小，将客户群体分为A、B、C三档，A档是能够全款购房或者资金已经准备好且购房意向较强的客户，B档、C档客户的购房能力和意愿依次下降。
该消息人士告诉记者，这些销售人员会通过询问客户的工作与收入情况，以及购房款的准备是否充足，来判断其购房意向的强弱，并最终进行统计。
“除了做好充分的客户储备之外，开发商在开盘的时候也不是一下子就把所有房源全部放出，而是一期只销售一个单元甚至几套房子，总体分好几期进行销售。”该人士表示。
位于北京市北五环外的亚奥?金茂悦售楼处的一位工作人员就对记者表示，该楼盘至今已经开过三期了，整个小区共12栋楼，总共要分4到5期来卖。
不过黄先生也表示，相对于二手房而言，北京的新房市场的确备受青睐，这也导致新房的供应量相对不足。
“在北京，如果二手房不符合‘满5年且是售房者住房’这一条件，二手房购买者要缴纳实际成交价格与房屋原购买价格差价的20%作为个人所得税，这笔钱本来是要由卖方来承担的，但是由于交易中的市场地位不平等，往往最终转嫁到买房人的身上。”黄先生说。
据黄先生介绍，比如在望京地区，很少有人符合“房产满5年且是住房”这一免税条件的，因此购房者往往要缴纳几十万元的税款，折合到房子上就有10平方米左右了。
“这样一来，有新房可供选择的话，谁还会考虑二手房呢？”在黄先生看来，尤其是一些本来自己有房现在又想换置更大平米数的客户，自然就会选择新房了。
中原集团研究中心研究总监刘渊告诉记者，目前除了刚需外，还有些人对未来市场的预期比较乐观，在有购房资格和足够资金的情况下，便会主动出手，这也在一定程度上造成了供应量的相对有限。
不过，记者在采访中也发现，并非北京地区的所有新房都是“日光盘”。王国章认为，“日光盘”大都有个共同的特点，即交通位置好、配套设施比较完善。
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