[摘要] 2014年上半年对于房地产来说，可谓一波三折。今年全国楼市颠覆了 “金三银四红五月”的传统，徐州楼市也没能幸免。五一小长假成交量并未带给人预期的惊喜。徐州楼市降价情绪蔓延，房产商打出各种促销拳。当刚需族遭遇观望潮，降价潮下徐州楼市如何突围？
涨跌牵动神经 “伪刚需族”与投资客观望抬头
尽管买家中大多数确实是以居住为前提、手头没房的年轻人，以及购买二套房的改善性需求，但是，购房者中仍存在这样一类群体——“伪刚需族”，他们买房决心不够坚定，担心房价上涨，带着凑热闹心态看房、选房。另一部分人群属于投资或投机性需求，他们一般手头有些闲钱，在楼市走俏情况下，会考虑购买二套房，甚至多套房。房地产市场降价潮起时，这部分人的购房意愿受到影响。
2008年次债危机，一线城市北上广深房价平均暴跌超过30%，稍偏的地区跌幅超过5成，成交量几乎萎缩了80%。有部分人受买涨不买跌心态影响，对当时的低房价犹豫不决，迟迟不愿意出手。到2009年以后，房价，这部分人后悔错失买房良机。当年的这种现象，或许会给现在的楼市带来一定启示。
真正的刚需永远都是有限的，在楼市刚需化明显的现状下，房企竞争日趋激烈。在楼市遇冷的大背景下，开发商打出各种价格优惠战，吸引购房者置业，保持成交均价不下跌。对房企而言，修炼好“内功”，提高楼盘质量，才是维持楼市稳定，促使价格稳中回升的“法宝”。
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